Amazon Ads, guida completa per principianti alla pubblicità su Amazon

Strategia e-commerce

Amazon sta conquistando il mondo? Bene, stimerei di spendere metà del mio stipendio su Amazon Prime. Che si tratti di fare scorta di asciugamani di carta e prodotti per la pulizia, acquistare prodotti casuali da cucina o ordinare i miei snack preferiti alla rinfusa, è difficile resistere alla praticità e alla convenienza di Amazon.

Se non sei un fanatico dello shopping di Amazon come me, probabilmente lo sono anche i tuoi clienti. Ci sono 300 milioni di utenti Amazon e si stima che 80 milioni di americani siano membri di Amazon Prime! 80 MILIONI! In effetti, più famiglie americane hanno account Amazon Prime che frequentano regolarmente la chiesa o hanno un telefono fisso!

Guida per principianti alla pubblicità sui numeri fissi delle chiese delle famiglie di appartenenza ad Amazon Prime

Con così tanti utenti che effettuano acquisti su Amazon , sanno molto di noi …

“Google ha dati di ricerca e Facebook conosce i livelli di interesse, ma Amazon ha un vero potere perché sa cosa acquistano le persone e come lo fanno”, afferma Shareen Pathak a Digiday .

Quindi, perché non stai facendo pubblicità su Amazon per avere più occhi sui tuoi prodotti? Se sei su Google Shopping, sulla Rete Display, su Facebook e su Instagram, beh, non c’è momento migliore per entrare in una delle più grandi reti pubblicitarie online rimaste. Per le aziende di e-commerce , gli annunci Amazon dovrebbero essere un gioco da ragazzi.

Ho creato questa guida per illustrarti le nozioni di base su come iniziare a utilizzare gli annunci Amazon per avere più informazioni sui tuoi prodotti e, in definitiva, rendimenti più elevati!

Una strategia di e-commerce multicanale è un’efficace strategia di e-commerce. Scarica la nostra guida gratuita a Google Shopping e inizia a diffondere il tuo marchio oggi!

Cosa sono gli annunci Amazon?

Simile a come funziona la ricerca di Google , quando si digita una parola chiave nella casella di ricerca di Amazon e vengono visualizzati i risultati, alcuni dei risultati migliori saranno post sponsorizzati, che sono considerati annunci Amazon. Sono indicati con un sottile testo “sponsorizzato” o “ad” come nell’immagine qui sotto.

Guida per principianti alla pubblicità su esempio di risultati sponsorizzati da Amazon

Gli inserzionisti che desiderano ottenere una maggiore visibilità dei propri prodotti su Amazon possono pagare per queste posizioni facendo offerte su parole chiave specifiche, il che porterà a una maggiore visibilità nelle SERP Amazon. L’inserzionista verrà quindi addebitato quando un acquirente fa clic sul suo annuncio. Puoi essenzialmente vedere la piattaforma pubblicitaria di Amazon come la versione Amazon di AdWords.

Gli annunci Amazon possono anche essere visualizzati nelle pagine dei singoli prodotti. Ad esempio, guardando la bottiglia d’acqua sotto posso vedere un’aggiunta per occhiali da sole sul lato destro della pagina.

Guida per principianti alla pubblicità sulla barra laterale di Amazon esempio di annuncio

Mentre scorro la pagina, troverò ancora più annunci!

Guida per principianti alla pubblicità sui risultati correlati sponsorizzati da Amazon

Tuttavia, ci sono molti tipi di opzioni di annunci Amazon oltre a questi post di ricerca sponsorizzati, alcuni dei quali esploreremo in questa guida.

Devo fare pubblicità su Amazon?

Stai vendendo un prodotto tangibile che i consumatori possono acquistare online? Se la risposta è sì, allora la risposta è sì, dovresti fare pubblicità su Amazon! Amazon ti fornirà solo un altro modo per avere più occhi sui tuoi prodotti e probabilmente più acquirenti.

Se sei titubante, inizia in piccolo con un prodotto che già conosci vendi bene online. Ad esempio, se vendi articoli sportivi e le racchette da tennis sono sempre state il tuo prodotto online più venduto, inizia con un annuncio per la tua racchetta più venduta. Quando inizi a visualizzare un ROI con questo annuncio, incorpora più marchi e tipi di racchette per espandere la tua campagna.

Un altro motivo convincente per fare pubblicità su Amazon è che se stai facendo Amazon PPC, anche le tue classifiche Amazon organiche miglioreranno. “Abbiamo più volte visto che il ranking organico è stato notevolmente migliorato per quelle parole chiave utilizzate con successo negli annunci Amazon PPC”, afferma Sellics . “Ciò è in parte dovuto alle vendite extra che sono state generate da” Amazon AdWords “migliorando la cronologia delle vendite del prodotto. La storia delle vendite è un fattore di ranking molto forte. Se un prodotto vende meglio, Amazon lo posizionerà più in alto nella classifica dei risultati di ricerca. “

Quindi non solo è possibile incrementare le vendite dei tuoi prodotti investendo in annunci Amazon, ma potrebbe anche aumentare le classifiche organiche dei tuoi prodotti. La vita potrebbe andare molto meglio?

Costi pubblicitari di Amazon

Quindi, quanto pubblicano gli annunci su Amazon?

Secondo Rob Sieracki di Practical Ecommerce , il costo medio per clic su Amazon è raramente superiore a $ 0,35, il che lo rende più conveniente in termini di CPC rispetto agli annunci di ricerca su AdWords o Bing Ads e paragonabile ad alcuni dei CPC più bassi sugli annunci di Facebook o Google display. Considerando che le ricerche su Amazon mostrano molte intenzioni commerciali , questi sono numeri promettenti! (Più avanti in questa guida, condivideremo alcuni suggerimenti per aiutarti a ridurre i costi pubblicitari di Amazon.)

Annunci self-service e annunci premium

Quando inizi a esplorare le pagine di informazioni pubblicitarie pubbliche di Amazon potresti essere un po ‘confuso sulla differenza tra annunci self-service e annunci premium nelle due barre laterali mostrate di seguito:

Guida per principianti alla pubblicità su annunci self-service di Amazon

Il modo più semplice per spiegare la differenza è che gli annunci self-service funzionano come gli annunci di ricerca di Google visualizzati nelle pagine dei risultati di ricerca (come gli screenshot che ho incluso sopra), dove gli annunci premium funzionano più come gli annunci display. Mentre gli annunci premium possono ancora essere trovati su Amazon, vengono visualizzati come più banner visivi e annunci con barra laterale come quello qui sotto. Possono anche apparire su altri siti Web, in modo simile a come funziona la Rete Display di Google.

Guida per principianti alla pubblicità su Amazon Esempio di annuncio display

Introduzione a Amazon Ads

Per iniziare a fare pubblicità su Amazon, devi prima accedere al tuo account venditore o fornitore.

Guida per principianti alla pubblicità su Amazon per iniziare

Se non disponi di nessuno di questi account, puoi consultare i loro vari prezzi e piani per soddisfare le tue esigenze qui . Se sei un venditore di prima parte, ti consigliamo di registrarti come fornitore, purtroppo solo su invito. Se vendi tramite Amazon Seller Central, sei considerato un venditore di terze parti. Seller Central ha opzioni di prezzo per i pagamenti in base al consumo per venditori indipendenti rispetto a un’opzione professionale per quelli con un volume di vendita più elevato. I venditori di commercianti professionisti hanno anche la possibilità di consentire ad Amazon di gestire la spedizione, i resi e l’assistenza clienti, il che non è un vantaggio negativo! Infine, Amazon ha un’opzione Vendor Express che potrebbe valere la pena esplorare se sei interessato a seguire il percorso del fornitore, ma non hai un invito.

Una volta effettuato l’accesso, ti sei registrato per il piano corretto, puoi accedere al tuo account Amazon e iniziare a configurare le tue campagne pubblicitarie!

Tipi di annunci Amazon

Quindi hai alcuni bei banner pubblicitari a scopo di branding del tuo team creativo che ti piacerebbe promuovere, ma stai anche cercando di guidare semplicemente più vendite di e-commerce con Google Shopping come gli annunci. Fortunatamente, sei nel posto giusto perché Amazon offre opzioni! Esistono tre tipi principali di annunci che è possibile configurare tramite Amazon, tra cui annunci di prodotti sponsorizzati, annunci di ricerca per titolo e annunci display di prodotti.

Annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon

Gli annunci di prodotti sponsorizzati funzionano in modo simile agli annunci pubblicati tramite la rete di acquisti di Google. Questi sono gli annunci che indirizzano i ricercatori di Amazon direttamente a un prodotto specifico che stai vendendo su Amazon.

Quando gli acquirenti fanno clic sul tuo annuncio di prodotto sponsorizzato, verranno indirizzati alla pagina dei dettagli del prodotto degli annunci. Gli annunci di prodotti sponsorizzati vengono in genere visualizzati sopra o sotto la pagina dei risultati di ricerca, nonché su altre pagine dei dettagli del prodotto. Questi annunci hanno come target parole chiave e gli inserzionisti hanno la possibilità di scegliere tra tipi di corrispondenza esatta, a frase o generica. Gli inserzionisti hanno anche il controllo di impostare un budget giornaliero e la durata della campagna. Mentre la campagna può essere messa in pausa in qualsiasi momento, deve essere eseguita per almeno 1 giorno.

Guida per principianti alla pubblicità su esempi di annunci Amazon

Annunci di ricerca per titolo

Gli annunci di ricerca per titolo vengono visualizzati nelle pagine dei risultati di ricerca come annunci per banner di titolo sempre sopra l’elenco dei risultati, come nell’esempio seguente. Questi annunci hanno un costo per clic e indirizzano gli utenti a qualsiasi pagina specificata su Amazon.

Guida per principianti alla pubblicità sugli annunci di ricerca dei titoli di Amazon

Questa pagina di destinazione è in genere una pagina personalizzata con marchio come quella sotto cui Casper Sleep mi ha indirizzato quando ho fatto clic sul loro annuncio principale.

Guida per principianti alla pubblicità sull'esempio di landing page di Amazon

Questi annunci hanno anche un targeting per parole chiave e possono essere utilizzati per promuovere 3 o più prodotti insieme. Gli annunci di ricerca per titolo utilizzano anche un metodo del costo per clic in cui l’offerta minima per parola chiave è di $ 0,10. Sono inoltre supportati solo due tipi di corrispondenza delle parole chiave per gli annunci di ricerca per titolo: corrispondenza esatta e a frase. Infine, il budget minimo della campagna per questi annunci è di $ 100, con un limite di $ 1 speso al giorno. Le campagne possono essere programmate per l’esecuzione fino a quattro mesi in anticipo.

Annunci display di prodotti Amazon

Infine, abbiamo annunci display di prodotti che funzionano in modo leggermente diverso rispetto ai due formati di annunci sopra. Questi annunci non hanno come target parole chiave, ma piuttosto annunci display mirati a interessi o prodotti. Portano gli acquirenti alla pagina dei dettagli dei prodotti e hanno anche un prezzo con un metodo del costo per clic.

Gli inserzionisti possono selezionare da un lungo elenco di prodotti (ad esempio prodotti simili a quelli che vendi) o interessi (ad esempio, se l’acquirente è interessato a pubblicare) per indirizzare questi annunci agli acquirenti pertinenti. È importante notare che ogni campagna è limitata a un tipo di target. Questi annunci possono essere visualizzati a destra o nella parte inferiore dei risultati di ricerca, nella pagina delle recensioni dei clienti, nella parte superiore della pagina degli elenchi di offerte, nonché nelle e-mail di marketing di Amazon.

Guida per principianti alla pubblicità sugli annunci display dei prodotti Amazon

Come ottimizzare i tuoi annunci Amazon: 6 suggerimenti

Tra tutti i prodotti su Amazon, potresti dubitare che la piattaforma potrebbe rendere un ritorno alla tua azienda. Fortunatamente, ci sono alcune cose che puoi fare per distinguerti dalla concorrenza nell’enorme mercato di Amazon. Richiede solo di entrarci con una strategia pubblicitaria informata su Amazon.

Ecco sei suggerimenti per iniziare con il piede giusto.

# 1: crea campagne ben strutturate per categoria di prodotto

Se sei un inserzionista AdWords esperto, è qualcosa che probabilmente hai già imparato. Puoi utilizzare le tue capacità organizzative di AdWords per strutturare campagne e gruppi di annunci con la piattaforma pubblicitaria di Amazon. La strategia migliore qui è quella di avere una campagna separata per ciascuna delle tue principali categorie di prodotti, e quindi sotto ogni campagna creare gruppi di annunci più specifici. Ad esempio, supponiamo che tu venda abbigliamento sportivo da donna; potresti decidere di iniziare con tre dei tuoi prodotti più venduti:

1) Pantaloni da allenamento da donna

2) Camicie da allenamento da donna

3) Reggiseni sportivi da donna

Sotto ogni campagna devi creare gruppi di annunci attorno a categorie più specifiche. Ad esempio, nella campagna n. 1 potresti avere tre gruppi di annunci: pantaloni da yoga da donna, pantaloni da corsa da donna e pantaloni da salotto da donna. Quindi vorrai creare un elenco di parole chiave pertinenti per ciascun gruppo di annunci (ti consiglio di rimanere tra 15-30 parole chiave per gruppo di annunci). Infine, creerai annunci pertinenti per ogni raggruppamento di parole chiave.

Una solida struttura di account garantirà che i tuoi annunci siano pertinenti, il che a sua volta ti farà risparmiare denaro e aumentare il ROI. Questo suggerimento è estremamente critico per raccogliere i benefici della pubblicità su Amazon.

Dai un’occhiata a questa guida sulla struttura dell’account AdWords se non conosci il gioco.

Guida per principianti alla pubblicità sulla struttura dell'account Amazon AdWords

# 2: crea una copia dell’annuncio convincente e urgente

Assicurati che il testo del tuo annuncio non sia solo accurato in termini di ciò che stai vendendo, ma cerca di inserire creatività e umorismo nei tuoi annunci, se possibile. Distinguersi è più importante che mai tra i risultati di ricerca ingombranti di Amazon. Può anche essere utile dare un senso di urgenza . Ad esempio, se stai eseguendo una vendita o una promozione assicurati di evidenziarlo nel tuo annuncio come quello qui sotto.

Guida per principianti alla pubblicità su Amazon Gillette display ad esempio

# 3: assicurati che il tuo annuncio sia il più specifico possibile

La tua copia dell’annuncio dovrebbe anche essere molto specifica in termini di ciò che stai vendendo. Ad esempio, se stai vendendo una bottiglia d’acqua, voglio sapere quante once / tazze di acqua contiene, se è privo di BPA, se mantiene la mia acqua fredda per un certo numero di ore ecc. Mentre potrebbe essere difficile esporre tutte queste informazioni nel testo dell’annuncio, è importante inceppare le informazioni più importanti lì dentro. L’annuncio che segue è un ottimo esempio di uno che lo fa bene perché conosco il peso, l’altezza e ciò che questo prodotto viene dalla lettura del titolo.

Guida per principianti alla pubblicità su esempio di treppiede Amazon

# 4: Fai offerte su marchi popolari che vendono prodotti simili

Quando fai brainstorming su parole chiave su cui fare offerte, non dimenticare i tuoi noti concorrenti. Ad esempio, se vendi zaini dovresti fare offerte su termini come “zaini LL Bean” e “zaini Northface” perché si tratta di marchi noti che vengono comunemente cercati e acquistati. Ciò ti consentirà di ottenere visibilità e perseguire qualcuno per acquistare il tuo zaino di marca molto più fresco e meno noto.

Per trovare i tuoi migliori concorrenti, fai una ricerca generica su Amazon per i prodotti nel tuo verticale – ad esempio “zaini” – e vedi quali marchi ottengono di più nei risultati di ricerca.

# 5: sperimenta con tutti e tre i formati di annunci

Mentre gli annunci di prodotti sponsorizzati potrebbero sembrare in grado di generare il ROI più veloce e più visibile, gli annunci di ricerca per titoli potrebbero portare a acquirenti più fedeli e ripetuti. Vale la pena sperimentare con tutti e tre i tipi di annunci per vedere quale produce i rendimenti più elevati e, una volta che le tue statistiche sono in grado di tracciare un quadro chiaro, puoi riassegnare il budget in base ai risultati della tua campagna.

[ Altro: perché hai bisogno della Amazon Buy Box e come ottenerlo ]

6: usa parole chiave a corrispondenza inversa (e sii prudente con i tipi di corrispondenza)

Proprio come quando si fa pubblicità su Google, le parole chiave a corrispondenza inversa sono la chiave per ridurre la spesa sprecata da clic non pertinenti. Ad esempio, se vendi flauti musicali e fai offerte sulla parola “flauti” con corrispondenza generica o a frase, qualcuno potrebbe digitare un flauto champagne e il tuo annuncio potrebbe ancora essere popolato. Se poi fanno accidentalmente clic sul tuo annuncio, ti verrà addebitato un clic da qualcuno che cerca un bicchiere da $ 10 anziché uno strumento musicale di qualità.

Può anche aiutare a essere più prudente con i tuoi tipi di partita, evitando la corrispondenza generica e ponendo maggiore enfasi sulla frase e sulla corrispondenza esatta. Assicurati di condurre alcune ricerche di parole chiave per assicurarti di scegliere come target anche le parole giuste. Dai un’occhiata alla guida semplice e grande alla ricerca di parole chiave per aiuto!

C’è molto altro da esplorare nel mondo della pubblicità di Amazon e prevedo che la piattaforma aumenterà solo il suo raggio di azione. Stai pubblicizzando su Amazon? Commenta con la tua esperienza, ci piacerebbe sentirne parlare!


Ringraziamenti: Pedi Ivrea